الصين تدعو مواطنيها إلى زيادة النسل!

دعت حكومة الصين الأسر الصينية إلى إنجاب الطفل الثاني، مقابل الحصول على مساعدات مالية وإجازات عمل إضافية.

ويفيد موقع China.org.cn بأن القانون الجديد يمنح الأم، إضافة إلى إجازة الوضع البالغة 98 يوما، إجازة أمومة تصل إلى 138 أو 158 يوما، عدا عن تعويضات مالية، كما يمنح القانون الجديد الآباء إجازة سنوية مدتها 15-30 يوما.

علاوة على هذا، تقدم السلطات للأسر التي تنجب الطفل الثاني منحا مالية وخدمات إضافية. فعلى سبيل المثال، تحصل الأم التي أنجبت الطفل الثاني على تعويض مالي يصل إلى ألف يوان (حوالي 150 دولارا) في مدينة شيهتسي، إضافة إلى توفير حليب الأطفال لها لمدة ثلاث سنوات.


ويأتي هذا الإجراء بعد إلغاء القانون السابق “عائلة واحدة-طفل واحد” عام 2016. ومع ذلك، يمتنع معظم المواطنين عن إنجاب أكثر من طفل واحد بسبب ارتفاع تكاليف تربية الأطفال، حيث أن ضمان مستلزمات طفل واحد لحين بلوغه 22 عاما، تصل إلى 740-960 ألف يوان (110-140 ألف دولار)، في حين أن متوسط الدخل الشهري يعادل تقريبا 8 آلاف يوان (1100 دولار)، بحسب Wemedia.ifeng.com.

وتعد الصين، كما هو معروف، الدولة الأكبر من ناحية السكان في العالم، حيث بلغ تعداد سكانها عام 2017 حوالي 1.4 مليار نسمة، وعلى الرغم من سياسة “عائلة واحدة-طفل واحد” التي بدأت عام 1979، والتي استهدفت تحديد النسل بـ 1.2 مليار نسمة بحلول عام 2000 (ونجحت في ذلك)، إلا أن سعي الصينيين إلى إنجاب الذكور خلق خللا في التوازن بين الجنسين، فأصبح عدد الذكور أكثر من عدد الإناث بمقدار 20 مليونا في الوقت الحاضر، ويتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 24 مليونا بحلول عام 2020. وبينما تحاول السلطات بشتى الوسائل تحفيز ولادة الإناث، إلا أنها في الغالب لا تتمكن من ذلك، بسبب العادات والتقاليد القديمة.

 

قصة نجاح رجل أعمال من موظف بسيط إلى رئيس إتحاد الغرف التجارية .

رجل اعمال عصامي ، بداء مسيرته من الصفر ، عمل موظف بسيط في بداية مشواره واكتسب وتعلم مهارات صنعت منه ملياردير فيما بعد ، رحلة كفاح ونجاح بدءها رجل الاعمال المصري محمود العربي مؤسس ورئيس مجموعة شركات العربي ، رئيس اتحاد الغرف التجارية سابقاً ، ووكيل لعدة علامات تجارية عالمية .

عمل العربي موظف في محلات بيع الادوات المكتبية واكتسب الخبرات اللازمة من طرق التسويق والتسعير وخدمة العملاء والتوريد من خلال عمله كموظف لمدة 21 سنة .

وفي عام 1963م قرر العربي مع صديق له ان يكون لهم مشروعهم الخاص ، فهم يمتلكون الخبرة لكن ينقصهم راس المال .

قرر العربي وصديقه بأن يبحثا عن مستثمر للشراكة في المشروع هم بالخبرة والجهد والمستثمر برأس المال ، وجدا المستثمر واتفقا معه وبداء العمل .

اصاب صديق العربي مرض في بداية المشروع الزمه الفراش لمدة سنتين ، كان العربي يعمل مع عامل واحد فقط في المشروع .

بعد عامين على بداية المشروع حصل خلاف بين العربي والمستثمر بسبب الشريك الثالث صديق العربي( المريض ) ادى الى فض الشراكة .

اتجه العربي الى موقع اخر وافتتح فيه مشروعه من جديد لبيع الادوات المكتبية والمستلزمات المدرسية ولكن برأس ماله الشخصي .

كان العربي يعمل على سياسة البيع الكثير والمكسب القليل .

بعد مدة رجع له المستثمر الذي بداء معه سابقاً وعقدا صفقة على شراء المشروع السابق ( الذي اصبح من نصيب المستثمر بعد فض الشراكة )

تمت الصفقة واصبح العربي يمتلك محلين بدل محل واحد فحولها الى شركة وبدأت فالنمو .

كانت المفاجأة غير المتوقعه عندما قررت الحكومة منح المستلزمات المدرسية للطلاب بالمجان ، مما يعني كساد كبير في تجارته وتراجع المبيعات ؛ فقرر اضافة نشاط الاجهزة الكهربائية لعمله الحالي .

وبداء في مراسلة عدة علامات تجارية للاجهزة الكهربائية ليصبح وكيل لها في مصر ، دون جدوى حيث رفضت الشركات وجود نشاط اخر مع الاجهزة الكهربائية .

في احد الايام حضر احد الطلاب الجامعيين اليابانيين بقصد التسوق فتحدث معه العربي بانه يبحث عن وكالة علامة تجارية من اليابان ، فاخبره الطالب بانه مبتعث من شركة توشيبا للدراسة في مصر ؛ وكتب الطالب لشركة توشيبا بان العربي تاجر طموح وانه الاصلح لتسويق العلامة التجارية .

فمنحت شركة توشيبا الوكالة لعلامتها التجارية لمحمود العربي بناء على توصية الطالب الياباني .

زار العربي اليابان فيما بعد وشاهد المصانع وخطوط الانتاج فطلب من الشركة افتتاح مصنع في مصر فوافقت الشركة.

فتم بناء مصنع لتوشيبا في مصر وتحول العربي من التجارة للصناعة .

في عام 1978 م انشأت شركة ( توشيبا العربي ) .

انتخب رجل الاعمال محمود العربي رئيساً لإتحاد الغرف التجارية عام 1995م .

كما حصل على اعلى وسام فاليابان وسام الشمس المشرقة لقاء جهوده في تنمية التجارة بين البلدين .

يعمل في مجموعة شركات العربي الان اكثر من 25 الف موظف.

العربي يحرص على توظيف الشباب وفي سنوات الركود الاقتصادي يبادر العربي بتوظيف شباب جدد بدلاً من الاستغناء عن موظفين فهو يقول : ( رزقهم ورزقي على الله ) .

طريقة رفع قضية على بائع في تاوباو

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته، أما بعد :

سنشرح في هذه التدوينة كيفية رفع قضية على البائعين في  Taobao بشكل مبسط وسهل .

أولا دخل على صفحة مشترياتي :

1.png

3.png

في حال تم الاستلام ولكن ليس نفس طلبك يتم اتباع الخطوه التالي :

4.png

بعد رفع القضية تقوم بمتابعة القضية في حال البائع ارسل لك عنوانه لكي يتم ارجاعه له تقوم بالتواصل مع فريق ماي سي ان  لكي يتم ارجاعه للبائع

وارسال لك التفاصيل لارسالها  للبائع

في حال لم يتم الاستلام يتم اتباع الطريقه التالية :

5.png

الفرق بين تاوباو وعلي بابا (1688) وكيف استفيد من المتسوق الشخصي

الفرق بين تاوباو وعلي بابا (1688) :

كما نعلم ان تاوباو وعلي بابا الصيني وعلي اكسبرس وعلي بابا العالمي جميعها تابعه لمجموعة علي بابا 

مالفرق بينهم ؟ اكثر الاسئلة التى تتكرر فا مالهدف من فتح أكثر من منصة بنفس المجال حيث ان كل المنصات تعتمد على البائعين كم تسمئ B2C تاجر للمستهلك 

لنكتشف الفرق بينهم بالمختصر في هذي التدوينة :

نبدأ بالفرق بين علي بابا الصيني 1688.com – وعلي بابا العالمي alibaba

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 9.58.21 ص.png

علي بابا alibaba.com : مخصص للاجانب حيث يربط العميل بالمصانع والموردين بشكل مباشر ولكن به بعض المصانع التى غير موثوقة ولذالك يحتاج الحذر في التعامل معهم والتاكد من طريقة دفع مناسبه وآمنة مثل الباي بال او غيره من الطرق التى تحفظ حقك .  .ايضاً بنسبة كبيره  الاسعار الموجودة في علي بابا العالمي تعتبر وهميه لجذب العملاء فقط لا غير والكثير من التجارب والقصص التى تصل لي بشكل شبه يومي سوف اخصص له تدونية خاصة باذن الله .

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 10.19.38 ص.png

علي بابا 1688.com : مخصص للصينين فقط  حيث يربط العميل بالمصانع والموردين بشكل مباشر وجميع البائعين الموجودين به موثوقين ١٠٠٪ حتى الاسعار والجودة تختلف بشكل كبير عن علي بابا العالمي وهذي احد المميزات به  فا كما نعلم ان تعامل الصينين مع الصينين يختلف عن تعامل الصيني مع الاجنبي بشكل كبير ونسبة قليله فقط من يهتم بالعميل الاجنبي . لذالك عند الشراء من علي بابا الصيني فانت تضمن الجودة والسعر الاقل وعدم تلاعب البائع معك . وهو يعتبر الافضل لمن يرغب بشراء بضائع وبيعها اون لاين

من أبرز عيوبه هي ان لا يقبل الدفع للاجانب خارج الصين ويجب ان يكون داخل الصين او لديه حساب بنك صيني وايضاً اللغة الصينية ولكن يمكن استخدام متصفح قوقل كروم لترجمة الموقع كامل

لذالك تم توفير خدمة المتسوق الشخصي لحل هذي المشكلة وتم شرح ذالك هنا 

#الصين : الاستيراد اون لاين من المصانع باي كميه تحتاجه (المتسوق الشخصي )

الفرق بين علي اكسبرس و تاوباو  :

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 10.19.49 ص.png

موقع علي اكسبرس : مثل علي بابا العالمي مخصص للاجانب فقط ويتم البيع بالقطاعي ومن ابرز عيوبه شحنه البطئ جداً وايضاً نسبة كبيره من البضائع به تعتبر استوكات لدى المصانع وايضاً نسبه كبيره من البائعين به يتم شراء بضائعهم من موقع علي بابا الصيني 1688.com 

وكما تم التوضيح سابقاًتعامل الصينين مع الصينين يختلف عن تعامل الصيني مع الاجنبي )

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 10.20.31 ص.png

موقع تاوباو : مثل علي بابا الصيني مخصص للصينين فقط ويتم البيع بالقطاعي فاهو يعتبر اكبر منصة بيع في اسيا والمنافس الشرس لموقع امازون من مميزاته ان الجودة به عاليه 

وعيوبه لا يقبل الشحن لخارج الصين ولكن يقبل الدفع بالفيزا والماستر كارد لذالك تحتاج ان تحصل علي عنوان داخل الصين باستطاعتك الحصول علي عنوان لدي MYCN

وايضاً من عيوبه عدم توفر اللغة العربيه او الانجليزيه ولكن يمكن استخدام متصفح قوقل كروم لترجمة الموقع كامل

لذالك تم توفير خدمة المتسوق الشخصي لحل مشكلة اللغة ايضاً 

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 10.26.40 ص.png

إذن كيف استفد من خدمة المتسوق الشخصي

المتسوق الشخصي يقوم بالشراء لك من منصة تاوباو وعلي بابا بكل سهولة وبعمولة رمزيه 

حيث يقوم بالتاكد من الجودة والموصفات التى طلبتها عند وصولها وفي حال وجود اختلاف يتم ارجاعها للبائع واستبدالها او برجاع المبلغ لك 

وايضاً منصة المتسوق الشخصي تقوم بسحب جميع منتجات تاوباو وعلي بابا الصيني بشكل تلقائي فاجميع المنتجات الموجودة في المتسوق الشخصي فاهي مسحوبه من تاوباو وعلي بابا وبنفس الاسعار ومع الترجمة لكي تتيح لك الاطلاع علي المنتجات باللغة العربيه وبسعر الدولار او الريال السعودي وهناك تحديثات كبيره سوف تصل للمتسوق الشخصي قريباً وسوف تصب في فائدة العميل بشكل كبير 

بعض المعلومات عن المتسوق الشخصي 

وهنا تدوينة لطريقة استخدام المستوق الشخصي بشكل مفصل 

لمعرفة طريقة الشراء والطلب من المتسوق الشخصي آضغط هنا 

شكرا لكم 

واتمنى مشاركتني تعليقاتكم 

مدن الصين وتخصصاته الصناعية

في هذي التدوينة راح نوضح لكم كل مدن الصين وتخصصاته الصناعيه 

حيث ان اكثر الاسئله التى تتكرر علي ولقد تحدثة عنه في السناب سابقاً

Cvby6GFWIAEUijm.jpg

Industrial Clusters.png

هناك معارض سنوية في الصين تجمع المصانع تحت سقف واحد مثل معرض كانتون فير سوف يتم التحدث عنه في تدوينة منفصله

 

 

 

شكرا لكم

اخوكم رامي الحربي

هل سمعت عن برنامج بادر لحاضنات التقنية

برنامج بادر لحاضنات التقنية

لقد قدمت مدينة الملك عبد العزيز للعلوم والتقنية، باعتبارها المؤسسة البحثية الوطنية المعنية بالعلوم والتقنية والبحث العلمي في المملكة, بإنشاء بيئة وطنية للإبداع في مجال التقنية، باسم برنامج (بادر) لحاضنات التقنية، بهدف دعم فرص مشاريع الأعمال المبنية على التقنية وتطوير ريادة الأعمال التقنية

يتمتع برنامج بادر لحاضنة التقنية بتوفير البيئة الملائمة لأصحاب المشاريع والأفكار ليتمكنوا من توظيف أفكارهم بصورة إبداعية من شأنها خدمة الوطن والمجتمع والتنمية الشاملة.

 

ويقوم البرنامج بإرشاد المبتكرين ورواد الأعمال نحو رفع كفاءة عمليات استثمار الابتكارات، وتوضيح رؤية المبتكر لجميع الجوانب المتعلقة بتطوير التقنية، مثل صلاحية الابتكار، الجدوى التجارية، استراتيجيات النمو، وغيرها، لتقليل احتمالات الفشل، ورفع فرص النجاح، والاستغلال الأمثل للموارد المالية والبشرية.

خدمات برنامج بادر:

  • المساعدة في تطوير خطط عمل المشاريع المحتضنة.
  • إعداد ورش عمل بمواضيع مختلفة لتطوير المهارات الفردية للمحتضن.
  • تقديم استشارات قانونية وإدارية وتسويقية.
  • تطوير مهارات بحوث التسويق والترويج.
  • بناء علاقات مع الجهات التجارية في السوق التجاري السعودي والعالمي.
  • المساعدة في الحصول على تمويل مالي بتسهيل الوصول لمصادر الدعم المادي.
  • المتابعة المستمرة والمساندة وتوفير مختلف أوجه الدعم لتطوير وإنجاح المشروع.
  • توفير مقر دائم للمشروع ببرنامج بادر.

جميع هذي الخدمات مجاناً وهي دعم لرواد الاعمال في السعودية

يمكنك تقديم طلب احتضان لدى برنامج بادر وذلك بعد تقديم دراسة و نموذج اولي للمشروع، 

ويمكنكم معرفة المزيد من المعلومات وشروط الاحتضان من خلال موقع بادر http://www.badir.com.sa

وليتمكن المختصون من تقييم الطلب بشكل مفصل والنظر في امكانية احتضانه وفق معايير وسياسات برنامج الاحتضان ببادر يجب منكم تقديم دراسة للفكرة والمشروع والتقدم بطلب احتضان المشروع عبر البوابة الالكترونية لبرنامج بادر https://portal.badir.com.sa/  

 

واتمنى التوفيق لجميع

اخوكم رامي الحربي

 

 

قصص نجاح : 7 دروس تتعلمها الأعمال التجارية من أمازون

إدوين سميث يكشف ما يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تتعلمه من شركة المتوقع أن تولد

100 بليون دولار في مبيعات هذا العام.

بإيجاز كلي / سوف نكتشف :

– لماذا  يعتبر مؤسس الأمازون  لئيم من جهة وصاحب رؤية من جهة أخرى؟

– كيف يمكنك تحديد المبادئ الثقافية في شركتك؟

– لماذا التخطيط للمستقبل هو النجاح؟

– لماذا يجب أن تعطي موظفيك 120٪ دائماً؟

– كيف يمكنك استعمال الاقتصاد في تحسين تجارب العملاء؟

– مَن مِن منافسيك يمكنه تعليمك؟

– أهمية وجود إستراتيجية واضحة.

Amazon-part1.jpg

 

تأسست شركة الأمازون باعتبارها مكتبة إلكترونية في عام 1994 . كانت في رحلة مذهلة ،

في توسيع خدماتها، وخطوط الإنتاج، والإيرادات بسرعة فائقة. ولاكتشاف دروسها، قام بتجنيد أعماله بمساعدة من

( براد ستون ) ، مؤلف كتاب المتجر كل شيء: جيف بيزوس وعصر الأمازون. الذي وصفته  CNN  بأنه

” تقرير عميق موثوق يحتوي على الدقة والتوازن في حال اشتداد العقبات ” فإذا كان هناك شخص سيتمكن من تحقيق هذا

المسار داخل متاجر التجزئة مع تغيير بعض القواعد، فإن هذا الكتاب سيفيده.

 

 

1 : الزبون يأتي أولاً ، حتى بالنسبة للرئيس التنفيذي.

المؤسس والرئيس التنفيذي  للأمازون ( جيف بيزوس ) -التي تقدر ثروته 32$ بليون-   بابه مفتوح أمام كل

واحد من مئات ملايين عملاء شركته – رقمياً- على الأقل. إنه يقرأ بانتظام الرسائل المرسلة إلى بريدة الإلكتروني

العام – jeff@amazon.com – ويأخذ شكاواهم على محمل الجد بشكل لا يصدق .

كما يتم التوجيه أهمه للموظفين في بيزوس :

الرسائل الالكترونية التي تحتوي على علامة استفهام (مجرد علامة استفهام في سطر الموضوع )، تشير إلى أن شيئاً يحتاج

إلى شرح أو تصحيح.

قال ( جيفري يلك ) نائب الرئيس الأول للبيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية، عندما كان يتحدث الى ( ستون ) “كل

حكاية يحكيها العميل مهمه، فنحن نبحث في كلٍ منها لأنهم يقولون لنا شيئاً عن عملياتنا. هي بالنسبة لنا عملية التدقيق

من قبل عملائنا. إذ نعاملهم بأنهم المصادر الثمينة لهذه المعلومات ” . لكن هذا لا يعني أن الشركة تقدر الأدلة القوليه على البيانات الثابتة. ‎

في الواقع ( ديف كوتر ) الذي قضى أربع سنوات في الأمازون كمدير عام في مختلف الأقسام أيضاً أخبر ( ستون ):

“لأن أمازون لها حجم كبير ، فأنها تعتبر وسيلة لاتخاذ قرارات سريعة جداً من غير الدخول في مناقشات موضوعية، فالبيانات لا تكذب”

 

ما يمكنك القيام به:

الحصول على عنوان بريد إلكتروني عام منفصل للرئيس التنفيذي للشركة بحيث يمكن للعملاء الاتصال به.

وشمل البيانات تحت تصرفه.

 

2 : الابتكار أمر ضروري.

المفهوم الاساسي من أعمال أمازون الأصلية – بيع الكتب على الانترنت – كان يحسب ‘ابتكاراً’ عندما تأسست الشركة

في عام 1994، ولكن روح القيام بشيء مختلف والتطلع كانت جزءاً من حمضها النووي منذ ذلك الحين.

يقول ( ستون ) ” تواصل أمازون المجازفة  خارج أعمالها الأساسية ، فجازفت مع (kindle) القارئ الإلكتروني،

ولكنه لم يكن مضموناً، وبدأ العمل في (Kindle Fire ) اللوحي ، وسحابة الأعمال [مع خدمات مختلفة في حوسبة الشركات]

وقريباً جداً قد نرى هاتف الأمازون “.

إذا استمر النمو على وتيرته الحالية ، قد تجد أمازون نفسها تتعامل مع ضعف 100$ بليون طلب ( مجموع المتوقع

في عام 2014 ) في غضون خمس سنوات.  إن هذا الاحتمال الذي من الممكن أن يكون انطلاقه لخطة طموحة بتقديم الطلبات

للعملاء في غضون 30 دقيقة كاستخدام طائرات تحلق بدون طيار غير مأهولة بحلول عام 2018 .

يقول ( ستون ) ” لقد تم تجريب الروبوتات على جميع مستويات سلسلة التوريد وعلى أرضية المستودع  “.

” هناك درس آخر يمكننا تعلمه من الشركة : إنه من الجيد التفكير بالمستقبل والبدء في حل المشاكل التي قد تواجهنا في خمس

إلى 10 سنوات. “

 

ما يمكنك القيام به:

في كل ربع، عليك العلم بالمشاكل أو القضايا التي من المحتمل أن تواجه العمل في سنة، سنتين أو ثلاث سنوات ،

والخروج بخطة لحلها.

 

 

3: الاستثمار على المدى الطويل.

منذ عام 2002، نمت أمازون 20% على الأقل كل عام، وفي عام 2010 و 2011 كان الرقم يصل حوالي 40%.

بلغ مجموع إيراداتها العام الماضي 75 بليون دولار. كما ارتفع سعر الأسهم  7 دولار في أواخر عام 2001 إلى 398 دولار

في نهاية 2013. كان هذا النمو غير عادي، لكن من النادر أن يجلب أرباح.

بصورة عامة أغلب الدخل الذي تولده الشركة يعود مرة أخرى للاستثمار. وهذا يشمل بناء المزيد من

المخازن ( كلفت 13,9$ بليون بين عامي 2010 و 2013 ) ، وزيادة حصتها في السوق إلى فئات ومناطق جغرافية جديدة بشكل مستمر.

فلسفة ( بيزوس ) في رسائله مع المساهمين : ( إنه يعتقد أن فرصة الانترنت فرصه ضخمة ، لذلك من المبكر جداً إخبار مستثمريه إن كان سيشغل الشركة ؛ لزيادة التدفق النقدي الحر وزيادة حصتها في السوق ) ، ويوضح ( ستون ) بدوره

” أنهم على استعداد للتحلي بالصبر ودعم هذا التوسع. ولقد أظهر بأن نموذج أعمال الأمازون يعمل “.

 

ما يمكنك القيام به:

ليس كل رئيس تنفيذي يتمتع بنفس المستوى من الحرية. لكن من المفيد أن ننظر إلى المنتجات المالية التي

تساهم في زيادة التدفق النقدي الحر، مثل تمويل الفواتير. فهذا يمكن  أن يساعد في تحرير رؤوس الأموال للاستثمار، في

حين بناء أساس لإدارة الأعمال يجعل التجارة تنمو بشكل سنوي.

 

4 : طلب الكثير من الموظفين.

يعتبر كل من يعمل في أمازون “زعيم / قائد “، و على هذا النحو من المتوقع أن تمتثل 14 من مبادئ القيادية للشركة، منها:

–          الإصرار على أعلى المعايير

القادة لديهم معايير عالية  – كثير من الناس قد يظن هذه المعايير مرتفعة بشكل غير معقول. فالقائد يعمل باستمرار

على رفع معايير قيادة فرقهم لتقديم المنتجات عالية الجودة والخدمات والعمليات.

يحرص القائد على أن الأخطاء لا تنزلهم عن خط المعايير المطلوب كما يقوم بحل  مثل هذه المشاكل ليبقيهم ثابتين.

–          الإختلاف والإلتزام

القادة يحترمون جميع الآراء حتى عندما تكون متعارضه ومزعجه وغير مريحة ولا تساوم من أجل تماسك الفريق فمتى ما وضع القرار فإن الجميع يلتزم به . إذا كنت تعتقد أن هذا قد يخلق بيئه لا تتناسب مع الجميع فأنت على حق.

وفقاً لجدول متوسط أجور الشركات للموظفين في سنة واحدة فهي تعتبر أقل بكثير من غيرها من شركات ( فورتشن ) 500. مثلا, متوسطات وول مارت تعادل 3.3 سنة. في حين أن الرقم يعادل 6.4 سنة لعمال IBM. بالإضافة إلى أن العاملين يتركون العمل فيها بانتظام ,ولكن غالباً ما يعودون. ومن المعروف عن الشركة وجود الكثير من (LinkedIn” (boomerangs”.

أضاف “ستون أنها قصة نجاح، والناس تريد أن تكون جزءاً من شركة التي تغير العالم. “

 

ما يمكنك القيام به :

اذا كنت تتوقع من الموظفين العمل بجد ، اجعل ما تعمل على تحقيقه واضحاً.

 

 

5: قوة التوفير.

التوفير مبدأ آخر من مبادئ الشركة فنحن نحاول عدم إنفاق المال على الأشياء التي لا تهم العملاء. فالتوفير يولد الحيلة

والاكتفاء الذاتي والاختراع. وهذا يعني المكاتب ليست فاخرة ( مصنوعة من الأبواب )، والأغذية ليست مدعومة ( مثل الطعام

المجاني الذي يتمتع به موظفي قوقل ) ومعدات تسجيل دخول وخروج الموظفين بدقة وإمكانية عودتهم لشركة في حال تركهم

العمل . هذا يمتد إلى الأجور أيضاً ، وفقاً ل ( بيزوس ) : ” نحن ندفع تعويض نقدي منخفض نسيبًاً مقارنة بمعظم الشركات

كما أنه ليس لدينا تعويضات محفزه  لأنها تضر العمل الجماعي . ”

العديد من موظفين أمازون الـ (97.000) يحصلون على منحة من الأسهم تمتد على مدى أربع سنوات، التي يقومون

إعادتها للشركة مرة أخرى بحيث تصرف لهم بشكل متناسب أكثر في الأشهر والسنوات الأخيرة من تلك الفترة. هذا يساعد

الشركة على تحفيز الموظفين للعمل بجد والبقاء في الشركة، مع تخفيف الضغط في نفس الوقت فإن الأجور المرتفعة ستؤدي

إلى تدفق نقدي مرتفع للشركة.

 

ما يمكنك القيام به :

استخدم نفس الاستراتيجية أو قم بتنويع في الفكرة الرئيسية ، فهي قابلة للتطبيق على الشركات من مختلف الأحجام.

 

6 : الاهتمام بالمنافسة.

الأمازون معروفة جيداً بتوظيف اللوغاريتمات االتي تقيس وترد على أسعار المنافسين ، ولكن الأقل شهرة هي الوحدة الداخلية وتسمى ” الاستخبارات التنافسية ” : هي فريق مكلف بالتقصي عن المنافسين والتعلم منهم وذلك عن طريق شراء كميات كبيرة من المنتجات ومن ثم تسجيل البيانات حول السعر وسهولة المعاملات و سرعة التسليم.

( ستون ) كتب في ” المتجر كل شيء” أن هذه الوحدة التي تتبع شركة نيو جيرسي تدعى Quidsi ( كودسي ). كودسي تملك موقع على

الانترنت يسمى Diapers.com الذي يتمتع بالنجاح من خلال السماح للوالدين بجدولة شحناتهم المتكررة من الحفاضات

وغيرها من اللوازم ذات الصلة الأساسية بالطفل .

أرادت الأمازون في الأخير توسيع مجموعة البيع بزيادة نوع جديد مثل العربات. ففتحت الشركة محادثات بشأن عملية استحواذ، لكن طلبها قوبل بالرفض في البداية. أدى ذلك إلى حملة شهدت فيها الأمازون خفض أسعارها على المنتجات التي تباع من قبل   Diapers.Com . ورد تنفيذيين كودسي أنه في ثلاثة أشهر فقط تكتيكات الأمازون شهدت التسبب بخسارة 100$ مليون على الحفاضات وحدها.

على الفور، هذا التكتيك جعل الحياة أكثر صعوبة بالنسبة ل  Diapers.com .( وول مارت  )كان يقول باهتمام القيمة التي قد تعرضها أي عملية دمج أو استحواذ أخرى قد انخفضت من هذه الصدمة ‎.

الأمازون في نهاية المطاف أكسبت كودسي 545 مليون دولار في عام 2010 وهذه الخطوة شهدت  مواصلة

نمو كلا الطرفين.

 

ما يمكنك القيام به :

تحدث مع ناتويست لتمويل الشركات فيما تحتاج معرفته حول الإقراض و كيفية تقديم طلب للحصول على التمويل.

أو قم بالدخول على هذا الموقع http://www.rbs.co.uk/corporate/finance.ashx عندما يحصل أي قرار

بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ .

 

 

7: أفهم الرسالة/المضمون بشكل صحيح .

الأمازون تستمر في النمو السريع . مع ذلك الصورة العامة للشركة ليست إيجابية بشكل حصري ، وتشير الأدلة

إلى حقيقة أن السيد ( بيزوس ) بدأ باستيعاب هذا الشيء .

أثناء البحث في ” المتجر كل شيء ” ، حصل السيد ( براد ستون ) على ملاحظة من المدير التنفيذي بعنوان

“Amazon.love ” ( أي حب الأمازون ) التي حاول فيها السيد ( بيزوس ) معرفة كيف أمثال أبل و نايكي و ديزني وقوقل

قاموا بخلق احترام العملاء لهم ، في حين أن الآخرين تقريباً واجهوا الكره من العامة . كما ذكر السيد ( بيزوس ) في

الملاحظة أن الأمر له علاقة في حقيقة أن “الانتصارات الصغيرة ( أي الشركات الصغيرة ) ليست شيء جيد” و”الانتصارات

الكبيرة ( الشركات الكبيرة ) شيء جيد على الأشخاص الغير متعاطفين” . كان مضمون الرسالة واضح بأنه يجب على شركة

الأمازون أن تبني القيم التي تجعلها شركة جيده . لكن كما رأينا فيما سبق ، علاج شركة الأمازون للشركات الصغيرة قد

تسقطها ملاحظة واحدة من ( بيزوس ).

من القصص المثيرة للجدل: الضرائب في ولايات أمريكيه معينة، فهنا في المملكة المتحدة “بريطانيا” ( دفعت الشركة 2.4 مليون جنية استرليني في الضرائب وإيراداتها تبلغ 4.3 بليون جنية استرليني في عام 2012 ) وذلك لا يتناسب مع العامة.

حين نتجه نحو التفهم الجديد لدور الشركات الكبيرة في المجتمع ، ربما شركة الأمازون ستجد أن توفير كل ما يحتاج

إلية الزبائن بأقل الأسعار ” بالنسبة إلى أسعار الشركات” قد يبدو أصعب من ما كان يعتقده ( بيزوس ) في البداية .

ما يمكنك القيام به:

قيم استراتيجياتك باستمرار للتأكد من أنها لا تزال قوية وفعالة .

 

**ما يستفاد:

ليس من الضروري أن تتبع سياسة شركة السيد ( بيزوس ) لكن من الجيد دائماً أن ترجع إلى الوراء وتفكر فيما إذ كان

عملك جيدا،ً وكيف يمكنك المحافظة على ذلك في المستقبل.

إذا ليس لديك شي آخر، فقراءة قصص شركة الأمازون أمر رائع حقاً.

 

Amazon-part2.jpg

..المصدر

http://nw-businesssense.com/lessons-learned-from-Amazon.html

http://nw-businesssense.com/Lessons-learned-from-Amazon-Part-2.html

نبذة عن شركة MyCN وخدماته

ماهي شركة MyCN وما خدماتها وطُرق الاتصال بها ؟

MyCN هي شركةً سعودية المنشأ مسجله لدى وزارة التجارة السعودية برقم 4031198494، تأسست في عام ٢٠١٣م، وتقدم الشركة خدماتها  لجَميعِ دول العالم

وتقوم بشحن واستلام ما يُقارب ١٥ ألفَ شُحنةِ يومياً،

تملك مُستودعٍ بمساحة ١٦٠٠ ألفَ متر في مقاطعة قواندو وتحديداً مدينة فوشان،

تهتم خدماتهم لتسهيل الطلب من الصين لتاجر والافراد في التجارة الالكترونية

مثل تقديم خدمة العناوين في الصين  

بالإضافة إلى بعض الخدمات الإضافية مثل تقديم خدمة الشراء من المواقع الصينيه (المتسوق الشخصي )

 موقع الشركة الإلكتروني

 www.MyCn.io

MyCN تقوم بتوفير لك  عنواناً بريدياً في الصين  كما في شركة Aramex

شبيهه بخدمة Aramex والمعروفة باسم Shop&Ship الفرق في MyCN انه توفر لك التجميع لمدة ٦٠ يوم مجاناً

شركة MyCN تتعامل مع شركة DHL و Aramex والبريد الصيني وخطوط الشحن الخاص به باسم MyCN Line وهي شحن جوي شامل التخليص والتوصيل للعميل في الوقت الحالي تخدم دولة السعوديه وقريباً سوف يتم اضافته لجميع الدول العربيه

عادةً ما تأخذ من 3 إلى ٧ أيام كحد أقصى لشركات الشحن السريع

وباقي الشركات تحتاج من ١٥-٢٠ يوم .

(( تكلفة وأنواع الحسابات في MyCN ))

لقطة الشاشة 2018-07-30 في 3.45.48 ص.png

بنسبة للأوزان ممكن معرفة سعر الوزن من

هنا

ماهي طُرق الدفع المُتاحة في MyCN وهل يقبلون الدفع عن طريق الـ Paypal ؟
يمكنك الدفع بجميع أنواع البطاقات الائتمانية (Visa, MasterCard – مدى – سداد) والحوالة البنكيه في حساب بنك الراجحي 

ولكن للأسف MyCN لا تقبل الدفع بالـ Paypal حالياً

ماهي المنتجات الممنوع شحنه لدى MyCN

1. المواد القابلة للإشتعال (الزيوت، الولاعات، العطورات، البويات، طلاء الأظافر).
2. المواد المضغوطة (مثبت الشعر، كريم الحلاقة).
3. مواد خطرة (مُتفجرات، والمواد الكيميائية).
4. الأسلحة (البنادق، السكاكين، الذخائر، السيوف، أجهزة التصويب بالليزر، نظارات الرؤيا الليلة، القيود والأصفاد ومعدات المُراقبة).
5. المنتجات الزراية (التبغ، البذور).
6. القهوة.
7. الأغذية القابلة للتلف.
8. الحيوانات والمُنتجات الحيوانية مع جلودٍ وغيرها.
9. الكحول 
10. العملات النقدية، والشيكات البنكية.
11. بطاقات اليانصيب وأجهزة القمار.
12. وصفاتٍ طبية، و الأدوية البيطرية.
13. المواد الإباحية بجميع أشكالِها.
14. بطاقات الهوية الوطنية، ورخص القيادة.
15. السوائل بجميع انوعه
16. المكياج ومستلزمات التجميل
17. ملابس عسكريه
18. منتجات عليه شعارات غير لائقه وممنوعة شرعاً
19. منتجات ممنوعة من قبل دولة العميل نفسه

كيفية التواصل مع شركة MyCN 

باستطاعتك التواصل من خلال التذاكر في لوحة تحكمك 

او بالاتصال علي الرقم التالي : 966580336630

او التواصل واتساب علي الرقم التالي : 966580336630

 

 

الطريقة الصحيحه لطلب من علي بابا وتاوباو – المتسوق الشخصي

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته 

اليوم سوف نشرح لكم خدمة المتسوق الشخصي وطريقة الاستفادة من هذي الخدمة في شراء بضائعك من الصين اون لاين 

اولاً : نحتاج ان يكون لدينا حساب في MyCN لنحصل علي عنوان داخل الصين  لتسجيل من هنا : التسجيل في MYCN

وهنا معلومات عن MYCN

ثانياً : نحتاج ان يكون لدينا حساب في المتسوق الشخصي من هنا : التسجيل في المتسوق الشخصي

ثالثاً : نحتاج ان نربط حسابنا في MyCN بحسابنا بالمتسوق الشخصي من خلال هذه الشرح في الفديو 

الان لدينا عنوان تجميع في MyCN وايضاً لدينا حساب في المتسوق الشخصي 

طرق البحث في المتسوق الشخصي : 

١. البحث من خلال محرك البحث  

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 12.11.48 م.png

حيث يمكنك البحث بجميع اللغات بكل سهولة ويتم سحب المنتجات المشابه لبحثك من تاوباو وعلي بابا بشكل مباشر دون الحاجة لذهاب لموقع تاوباو او علي بابا 

٢. السحب اليدوي من تاوباو او علي بابا الصيني

في حال وجدت منتج مميز في تاوباو او علي بابا الصيني من خلال المتصفح وليس التطبيق 

انسخ الرابط وضعه في محرك البحث وسوف يقوم المتسوق الشخصي  بسحبه لك بشكل تلقائي  وترجمته لك مثل هذي الطريقة

F199.png

٣. البحث من خلال الاقسام الموجوة في المتسوق الشخصي حيث تشمل اغلب الاقسام المشهوره في تاوباو وعلي بابا 

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 12.52.35 م.png

طريقة اختيار المنتجات المناسب من خلال التصفية 

WX20180801-130936@2x.png

في موقع المتسوق الشخصي باستطاعتك تحديد السعر المناسب لك ليظهر لك المنتجات المحدد حسب السعر المناسب لك وايضاً باستطاعتك تحديد نوع العلامة او الالون المحدد الخ … وايضاً يظهر لك سعر اقل منتج لدي البائع فاعند تجربتك الاول سوف تكتشف كل امور البحث بنفسك 

صفحة عرض المنتج :

2018-08-01_13-25-35.png

من خلال صفحة عرض المنتج تظهر لك كل التفاصيل المتعلقة بالمنتج مثل الموصفات والخيارات

وكما نلاحظ في الصورة ( السعر لكل قطعه ) عند الظغط عليه تظهر لك هذي الصفحه

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 1.38.02 م.png

فهذه البائع يبيع بسعر  الجملة ويحدد لك الكميه اي كل مازادت الكمية كل ماقل سعر المنتج

ايضاً يظهر لك سعر المنتج والسعر الاجمالي فاتظهر لك بثلاث عملات

الريال SAR .

والدولار $ .

والرممبي 元

وعند النزول للسفل سوف تظهر لك صفحة موصفات المنتج وصور المنتج بشكل كامل

لكي تقوم بأتمام الطلب فقط تحدد الموصفات والخيارات التى ترغب به ومن ثم تقوم باضافته لسلة

ومن ثم الدخول علي السلة من خلال الضغط علي العربة :

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 1.43.06 م.png

بعد الضغط علي العربة سوف تتحول لصفحة التالية :

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 1.46.43 م.png

تتاكد من البيانات وان كان لديك اي اضافة او ملاحظة تريد اضافته للبائع تضعه في التعليقات ومن ثم حفظ

لكمال عملية الشراء تقوم بضغط علي الدفع

ومن ثم تظهر لك صفحة لتاكيد تضغط استمرار

ومن ثم تظهر لك صفحة به  اختيار طلب اختار طلب جديد واستمرار

وتظهر لك صفحة تاكد به معلوماتك ومعلومات الكود التعريفي الخاص بك بعد التاكد تضغط دفع

تظهر لك هذي الصفحه

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 1.51.57 م.png

موضح به جميع التفاصيل والمصاريف

تنويه التسليم الداخلي لكل عنصر يقصد به الشحن الداخلي من البائع إلى عنوانك في MYCN وهذي الرسوم يتم دفعه للبائع

ويظهر لك عمولة المتسوق الشخصي حيث ان عمولة المتسوق الشخصي تختلف حسب اجمالي التكلفة لمراجعة ذالك باستطاعتك الدخول علي هذه الرابط عمولة خدمة المتسوق الشخصي

بعد التاكد من الطلب نضغط علي تأكيد الطلب

تظهر لك هذي الصفحه

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 1.56.26 م.png

موضح به طريقة الدفع التى ترغب به حيث ان المتسوق الشخصي طرق الدفع لديه ام من خلال الباي بال او التحويل البنكي علي بنك الاهلي فقط

لو ترغب بالدفع من خلال الباي بال تقوم بضغط علي paypal

واذا ترغب بدفع من خلال التحويل البنكي يجب ان تقوم بشحن رصيدك اولاً

فاعليك الضغط علي شحن الرصيد ومن ثم تظهر لك هذي الصفحه

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 2.00.20 م.png

تقوم بالتحويل علي الحساب الظاهر وبعد التحويل تقوم بارفاق بيانات التحويل وسوف يتم شحن رصيدك في اقل من ٢٤ ساعة

ولمتابعة طلب شحن الرصيد تقوم بدخول علي لوحة تحكمك – المعاملات المالية – شحن الرصيد

وسوف يظهر لك طلبك .

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 2.05.26 م.png

بعد شحن رصيدك تقوم بدخول علي لوحة تحكمك ومن ثم طلبات تظهر لك هذي الصفحه

لقطة الشاشة 2018-08-01 في 2.09.29 م.png

تقوم بضغط علي ادفع الطلب وسوف يتم خصمه من رصيدك وارسل الطلب للموظف المختص لشرائه لك وشحنه لمستودعك في ماي سي ان

ومن حالة الطلب يظهر لك كل التفاصيل عن طلبك 

كما نعلم ان المتسوق الشخصي لا يتشري جميع  المنتجات لذالك الممنوع من شراء في المتسوق الشخصي هو :

1. المواد القابلة للإشتعال (الزيوت، الولاعات، العطورات، البويات، طلاء الأظافر).
2. المواد المضغوطة (مثبت الشعر، كريم الحلاقة).
3. مواد خطرة (مُتفجرات، والمواد الكيميائية).
4. الأسلحة (البنادق، السكاكين، الذخائر، السيوف، أجهزة التصويب بالليزر، نظارات الرؤيا الليلة، القيود والأصفاد ومعدات المُراقبة).
5. المنتجات الزراية (التبغ، البذور).
6. القهوة.
7. الأغذية القابلة للتلف.
8. الحيوانات والمُنتجات الحيوانية مع جلودٍ وغيرها.
9. الكحول 
10. العملات النقدية، والشيكات البنكية.
11. بطاقات اليانصيب وأجهزة القمار.
12. وصفاتٍ طبية، و الأدوية البيطرية.
13. المواد الإباحية بجميع أشكالِها.
14. بطاقات الهوية الوطنية، ورخص القيادة.
15. السوائل بجميع انوعه 
16. المكياج ومستلزمات التجميل 
17. ملابس عسكريه
18. منتجات عليه شعارات غير لائقه وممنوعة شرعاً 

 

 

 

بتوفيق لجميع واتمنى ان الشرح واضح للجميع 

ولا تنسى مشاركة التدوينة في منصات التواصل الاجتماعي 

وترك تعليق او ملاحظة 

 

 

 

تحياتي لكم

 

 

 

 

#الصين : كاميرات مراقبة مدينة “شنزن” نيويورك الصين

معلومات عن شنزن مدينة نيويورك الصين

تطورها[عدل]

قبل 1980 م كانت المدينة تسمي “باو آن”، لم يتجاور عدد سكانها الـ20 ألفا وكان نشاطها مقتصرا على الصيد. تحولت المدينة بعدها وشكلت امتدادا لجزيرة “هونغ كونغ“. منذ أن أصبحت منطقة اقتصادية خاصية أخذت في التوسع كل يوم. تحظى بموقع استراتيجي، في الوسط الجغرافي بين “هونغ كونغ” و”قوانغتشو” (عاصمة المقاطعة)، المكان الأمثل لإنشاء صناعات حديثة. تزدهر فيها الصناعات الخفيفة كإنتاج التحف الفنية والصناعات التقليدية، المنسوجات، الأدوية ومواد لبناء. كما تمد “شينتشين” “هونغ كونغ” بحاجياتها من مياه الشرب والمواد الغذائية ويعود الفضل في تأسيسها إلى دنغ شياو بينغ توفي سنة 1997.

الجغرافيا[عدل]

شينتشين لبمدينة المزدهرة تقع على ضفاف نهر اللؤلؤ، مساحتها الإجمالية 2.050 كيلومتر مربع بما في ذلك المناطق الريفية، ويبلغ عدد سكانها 8.615.500 نسمو حسب إحصاء أواخر 2009، وتقع في منطقة شبه مدارية، حيث تتردد عليها أعاصير خفيفة في فصلي الشتاء والخريف، ويبلغ متوسط الحرارة السنوية فيها 22 درجة مئوية، على الرغم من أنها يمكن أن تتجاوز في النهار حاجز الـ 35 درجة بعض الأحيان وتنقسم المدينة إلى سبع مناطق إدارية وهي لوخو، فوتيان، باو ان، نان شان، بوجي وشا تو جياو ولونغ غانغ.

المناطق والضواحي[عدل]

مدينة شينتشين تقسم إلى 7 مناطق وهي :

  • لوهو
  • فو تيان
  • بو جي
  • باو ان
  • لونغ غان
  • شاتو جياو
  • نان شان

الجبال[عدل]

  • 梧桐山 جبل وو تونغ شان
  • 笔架山 جبل بي جيا شان
  • 马峦山 جبل ما لوان شان
  • 莲花山 جبل ليان هوا شان
  • 大南山 جبل دي نان شان
  • 七娘山 جبل دا نيانغ شان

الأنهار[عدل]

  • 深圳河 نهر تشينتشين
  • 淡水河 نهر دان شويه
  • 茅洲河 نهر ماو جوو
  • 福田河 نهر فو تيان
  • 新洲河 نهر شين جوو

المنطقة الاقتصادية[عدل]

تقع على الحدود مع “هونغ كونغ“، يمر عبرها خط السكة الحديدية الواصل بين “قوانغتشو” و”هونغ كونغ“. أصبحت المدينة وضواحيها عام 1981 م أول منطقة اقتصادية خاصة فيجمهورية الصين الشعبية. قامت الحكومة الصينية بإنشاء هذه المناطق لفتح اقتصاد البلاد على الاستثمارات الخارجية. تقترح هذ المناطق على المستثمرين مزايا ضريبية هامة، والضرائب فيها أقل من تلك المعمول فيها في باقي أرجاء الصين، كما تتوافد إليها اليد العاملة الرخيصة.

المواصلات[عدل]

مدينة شنجن حديثة وبها شبكة مواصلات حديثة تتالف من سيارات التاكسي ولها ثلاث الوان الأحمر وهو في عموم المدينة والأصفر والأخضر ضمن مناطق خاصة والحافلات الكبيرة والحافلات الصغيرة وشبكة المترو التي بداء إنشاء الشبكة عام 2006 والعمل مستمر لكي يشمل المدينة كلها وهو عبارة عن 9 خطوط متشابكة تغطي معظم المدينة من الشمال والجنوب والشرق إلى الغرب وكل خط له لون مميز.

نقاط العبور الحدود[عدل]

  • نقطة العبور لوخو
  • نقطة العبور خوان غان (و اسمها بلغة هونغ كونغ) لو ما دجو.
  • نقطة عبور المطار
  • نقطة العبور من الميناء شه كوو
  • نقطة العبور ميناء يان تيان
  • نقطة العبور شا تو جياو
  • نقطة العبور ون جين دو

المطار[عدل]

يوجد في المدينة مطار ضخم يبعد عن مركز المدينة حوالي 45 كم ويقع في شمال المدينة ويتالف من مبنيين ا وب

دنغ شياو بينغ[عدل]

للمرة الأولى في عام 1979 اقترح الزعيم الشيوعى الصينى الراحل دنغ شياو بينغ الذي يعتبر زعيم ” كبير مهندسي بناء منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة”. إقامة منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة وفي عامي 1984 و 1992 كان يعمل زيارة سنوية للمدينة لوضع مزيد من التوجية والمقترح لبناء مدينة حديثة في حال فشل المفاوضات مع بريطانيا لتكون بديلا من هونغ كونغ

المساجد الإسلامية[عدل]

يوجد في المدينة مسجدين

  • الأول هو المسجد الرئيس في منطقة مي لين تشه قوانغ صوه(梅林车管所 Mei lin che guang suo)وتقام فيه الصلوات الخمس وصلاة الجمعة وصلاة العيدين ويتسع لأكثر من 1500 مصلي

يوم الجمعة يباع أمامه أطعمة إسلامية ولحوم مذبوحة حسب الشريعة الإسلامية ويوجد عدة مطاعم إسلامية دائمة بجانبه

  • الثاني وهو مسجد الفندق الإسلامي في منطقة ون جين لو مو سي لين بين قوانغ (穆斯林宾馆 Mu si lin bing guan) وتقام فيه الصلوات الخمس وصلاة الجمعة و تقام فيه صلاة العيد. أمامه محلات تبيع أطعمة ومنتوجات إسلامية

الحياة الاقتصادية[عدل]

شنتشين مدينة حديثة لذلك مستوى الحياة بها يعتبر مرتفع مقارنة مع المدن الأخرى حيث بها اسواق ومصانع الاكترونيات وقطع الكمبيوتر والهواتف النقالة ومكاتب الشركات الاجنبية اليابانية والتايوانية والهونغ كونغية فهي مدينة استثمارات خارجية لذا تجد به نسبة السكان معظمهم من خارج المدينة جاؤو للعمل وايجاد فرص حياة أفضل وكذلك عدد كبير من الاجانب مستثمرين وتجار.

الحدائق والمنتزهات[عدل]

حديقة نافذة على العالم حديقة الحيوانات حديقة الزهور

التعليم[عدل]

مستوى التعليم بها جيد جدا تبعا للحياة الاقتصادية التي تعيشها المدينة ومدارسها حديثة حيث تولى الحكومة المحلية هتماما بالغا بالتعليم الأساسي والثانوي والمهني يوجد بها جامعة شنتشين Shenzhen University المعاهد العليا والجامعات

  • Shenzhen University جامعة شنتشين
  • Shenzhen Polytechnic معهد البولي تكنك معهد تقني عالي
  • Shenzhen Radio and TV University جامعة الراديو والتلفزيون
  • Shenzhen Institute of Information Technology جامعة تكنولوجيا المعلومات
  • Shenzhen Graduate School of Peking University معهد تابع لجامعة بكين
  • Shenzhen Graduate School of Tsinghua University معهد تابع لجامعة تشين هواه (الأولى في الصين من حيث الترتيب الأكاديمي)
  • Shenzhen Graduate School of Harbin Institute of Technology معهد الدراسات العليا تابع لجامعة هاربين
  • (Southern University of Science and Technology (Under Construction الجامعة الجنوبية للتكنولوجيا والعلوم تحت الإنشاء

بالإضافة إلى العديد من المدارس الثانوية والمهنية ومدارس تعليم اللغات الاجنبية Shenzhen Middle School Shenzhen Foreign Languages School Shenzhen Experimental School

المرحلة الاخيرة : التسويق وتحديد الاهداف

مقال منقول :

تحديد الأهداف من أجل الأعمال التجارية

إن معرفة تحديد الأهداف ووجود مقصد نهائي قابل للوصول يمثل بداية لطريق النجاح سواء على الصعيد الشخصي أو المهني. عندما يكون لدينا أهداف محددة يصبح أسهل بكثير التعرف على الإجراءات التي يجب علينا اتخاذها لبلوغ ما نطمح إليه.

ولذا عند البدء بالأعمال التجارية سواء الرقمية منها أم المادية يجب أن يكون لديك فكرة عما تنوي الوصول إليه من خلال نشاط ريادة الأعمال الذي تزاوله:

إلى أين ترغب في الوصول بأعمالك التجارية ؟ وما هي المدة الزمنية لذلك ؟

ربما بالتأكيد تطرح إحدى هذه التساؤلات أو حتى السؤالين معاً في إحدى مراحل مسيرتك كرائد أعمال.

بغض النظر عما إذا بدأت للتو أو أنك متواجد في السوق منذ عدة سنوات صدقني: تحتاج إلى تحديد الأهداف القصيرة، المتوسّطة وطويلة الأمد من أجل شركتك.

هكذا تحصل على المعلومات الضرورية لتحسين أعمالك وبالتالي تعظيم العائد على الاستثمار أو (Return On Investment).

بالطبع إن تحديد الأهداف لا تعد وظيفة سهلة وتتطلب الكثير من البحث والتوجيه، خصوصاً إذا دخلت إلى السوق كرائد أعمال في الوقت الحاضر. لكن لا تفقد الأمل! إذا لم تحدد أهدافك بعد فإنك تتواجد في المكان الصحيح!!

تابع قراءة هذا المنشور للتعرف على بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك.

أدرك أعمالك التجارية جيداً

إن فهم أعمالك التجارية يمثل المفتاح الأساسي الذي يساعدك على تحديد الأهداف القابلة للتحقيق.

من الواضح أنه بعد أن تبدأ يصبح أسهل بكثير قياس الجوانب الصحيحة والجوانب التي تحتاج إلى تحسين، حيث سيكون لديك أرقام لمقارنتها. لذا منذ بداية أعمالك يمكنك تحديد بعض الأهداف الرئيسية التي تعد مقاصد.

فكر في المظاهر التي تؤثر على أعمالك التجارية:

  • المصاريف المسبقة على التسويق، المكان (في حال كنت تقوم بإعداد مكتب خارج المنزل)، الموظفون، المستودع (في حالة التجارة الإلكترونية على سبيل المثال)…الخ
  • تقنيات ضرورية لكسب العملاء.
  • التسويق أونلاين كالإعلانات على جوجل.
  • إقامة مدونة وموقع وهكذا…

يجب أن تعرف أعمالك التجارية وبعد ذلك التفكير في المكان الذي ترغب في الوصول إليه.

تعرف على النقاط التي يمكنك تحسينها

قبل تحديد أهدافك يجب أن تعرف المجالات التي يجب أن تتحسن فيها.

على الرغم من أنه لديك فكرة عن المظاهر التي تؤثر كثيراً على أعمالك خصص وقتاً لإجراء تحليل لصفحة البيع التابعة لك واستراتيجياتك التسويقية.

ندرج لك بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك في هذه المهمة:

  • تحليل SWOT (القوة، الضعف، الفرص والتهديدات) – حدد نقاط القوة، الضعف، الفرص المحتملة والتهديدات من أجل شركتك.
  • تقييم أداء الشركات Benchmarking – معرفة ما تفعله الشركات في قطاعك السوقي. وهذا قد يساعدك على تحديد فرص تحسين أعمالك التجارية. تعد محركات البحث أكبر حلفاء لك للقيام بهذه الأبحاث (سوف نتحدث أكثر عن تقييم الأداء في هذا النص).
  • بحوث السوق – بالإضافة إلى تحليل المنافسة ، ربما كنت على معرفة بالاتجاهات والميول في السوق كي تتمكن من تلبية اهتمامات عميلك النمطي. هناك طريقة جيدة للقيام بذلك وهي الترويج لبحوث رضا المستخدمين.

حدد أهدافك

عند تحديد الأهداف ركّز على المقصد الذي ترغب في الوصول إليه وليس على الوسائل التي تقودك إلى ذلك.

  1. ما هو مقصدك  (ما الذي ترغب في الوصول إليه)؟
  2. ما هي الإجراءات التي سوف تتخذها للوصول إلى هدفك ؟
  3. ما هو العائد المادي المتوقع ؟

إن بعض الشركات مثل جوجل على سبيل المثال تستخدم نموذج (Objectives and Key Results) أو بالعربية (الأهداف والنتائج الرئيسية).

  1. الهدف (النتيجة التي ترغب في الوصول إليها من خلال أعمالك): وعادة يكون كمياً وتحفيزياً.
  2. النتائج الرئيسية أو key Results: وهي جملة من معايير تتراوح بين 2 إلى 5 التي تبرهن على أنك تبلغ الأهداف المرحلية التي تضعها.

تخيل منتَجاً رقمياً هدفه زيادة معدلات التحويل على أعمالك التجارية خلال عطل نهاية الأسبوع. يمكن أن يضع النتائج الرئيسية التالية:

  • زيادة حركة الزيارات في الصفحة اعتباراً من يوم الخميس مساءً إلى الأحد.
  • تقليل معدل ترك سلة المشتريات.
  • زيادة تفاعل المنشورات في نهاية الأسبوع.

لا تتشبث بالنتائج المادية

عندما نتحدث عن الأهداف فإن الفكرة الأولى التي تخطر على ذهننا هي العائد المادي، صحيح ؟

أما في حالة المنتجات الرقمية، توجد عدة متغيرات تؤثر على نجاح ريادة الأعمال. إذا كنتَ ترغب أن يتعرف المزيد من الناس على علامتك التجارية فإن زيادة أعداد الإعجابات في صفحتك fanpage أو عدد المستخدمين الذين يسجلون في صفحتك أيضاً هي أمور هامة.

عندما لا يشتري العميل المحتمل Lead منتَجك مباشرةً فإن هذا لا يعني أبداً أنك فقدتَ التحويل. ومن خلال قاعدتك البريدية سوف يكون لديك المزيد من الوقت لتكوين علاقة مع هؤلاء العملاء المحتملين leads وحتى إقناعهم بمزايا العرض. وأنت يمكنك القيام بذلك بطرق متعددة وحصراً تقديم محتوى عالي الجودة وأن يكون لديك استراتيجية جيدة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تذكر: يكمن هدفك في تقديم أفضل خبرة ممكنة للمستخدم، وبهذا زيادة معدل العائد على الاستثمار. ربما قد لا تكسب الكثير من المال من خلال أعمالك التجارية في البداية، لكن إذا قمت بإجراء التحسينات المستمرة في أعمالك سوف يأتي العائد المادي في النهاية، ويتم بطريقة مستدامة.

تعلم تحديد الأهداف الحقيقية

عند تقرير الأهداف لأعمالك التجارية اطرح هذه الأسئلة الثلاثة:

  • هل يعد هذا النمو ممكناً خلال المدة التي وضعتها ؟
  • هل يوجد سوق لذلك ؟
  • هل صفحتي مستعدة لاستقبال هذا العدد الكبير من الدخول؟

إذا أجبت (لا) أو (ربما)، على إحدى هذه التساؤلات قم بمراجعة أهدافك. يجب على الأهداف التي تضعها أن تكون شيئاً باعثاً على التحدي، لكن من المهم أن تواكب منحى النضوج في أعمالك التجارية.

إن نشاط الأعمال الناضج هو ذلك النشاط الذي يعتبر سلطة في القطاع السوقي المتواجد فيه، ويمكنه أيضاً أن يفهم السوق ويستخدم كافة المعلومات التي تم الحصول عليها في الأبحاث السابقة للنمو على الصعيد الداخلي والخارجي.

إذاً فإن منحى النضوج في أعمالك لا يعتمد على مدة تواجد أعمالك ، على الربح أو على عدد العملاء الذين لديك بل على المقدار الذي يتمكن فيه عملك من التألق والتميز في السوق، تعلم من كل تحدٍ جديد وتغير تبعاً للضرورة التي يقتضيها النمو والازدهار.

بعد إدراك المرحلة التي يتواجد فيها عملك التجاري، يجب أن تفكر في الأهداف التي يمكنك بلوغها في تلك اللحظة. إن تحديد الأهداف غير القابلة للتحقيق يساهم في جعلك تصاب بالإحباط عندما لا تتمكن من تحقيقها.

بالمقابل، فإن الأهداف البسيطة جداً يمكن أن تضعك في دائرة الراحة و تمنعك من مشاهدة إمكانية نمو منتَجك، لذا من الضروري التفكير في شيء ما يبعث على التحدي.

لمعرفة المرحلة التي تتواجد فيها أعمالك تحتاج إلى التعرف على جميع الأرقام فيه، اعتباراً من عملية البيع الأولى إلى الآن.

إن المنتجين والمسوقين بالعمولة الذين يستخدمون المنصة هوت مارت كمنصة للمبيعات، يتمتعون بإمكانية الحصول على تقرير متكامل جداً عن المبيعات يتضمن كافة المعلومات التي تتعلق بالرصيد، الإيرادات التي تولدت في اليوم أو الشهر . في هذا التقرير يمكن أيضاً التعرف على طريقة الدفع التي تم استخدامها في كل عملية بيع.

أهداف حقيقية × أهداف غير قابلة للتحقيق

هل تتساءل إذا كانت الأهداف التي تضعها ممكنة أم لا؟

إن الطريقة التي سوف نوضحها الآن يمكن أن تساعدك على أن تكون أكثر إصابة في هذه العملية: ونقصد بذلك الأهداف SMART. تصنف هذه الطريقة بشكل أساسي الهدف الموضوع من حيث: التحديد، القابلية للقياس، القابلية للتحقيق، الأهمية والتوقيت.

محددة: هل توضح ما الذي أرغب في الوصول إليه؟

قابلة للقياس: هل يمكنني قياس مدى سيري باتجاه ذلك الهدف؟

قابلة للتحقيق: هل تتوافر لديّ كافة الميزات لوضع فكرتي موضع التطبيق؟

الأهمية: هل يساهم هذا الهدف في نمو أعمالي التجارية؟

التوقيت: هل تعد الفترة الزمنية التي حددتها كافية لتحقيق النتائج التي أحتاج إليها ؟

مثال:

الهدف العام: أرغب في زيادة معدل التحويل على دورتي التعليمية في الشهر المقبل.

محدد: أرغب في اجتذاب عشرين شخص جديد على الأقل.

قابل للقياس: سوف أقيس تقدمي بالاعتماد على عدد الدخول إلى المنصة التي تستضيف دورتي التعليمية.

قابل للتحقيق: لدي سيولة مادية متوفرة لإنشاء الإعلانات التي تسوق لدورتي.

هام: اجتذاب عملاء جدد يساهم في زيادة شعبية منتَجي.

مؤقت: سوف أطبق إستراتيجيّتي التسويقية خلال الأسبوعين المقبلين.

وأنتَ هل حددتَ أهدافك ؟ إليك قائمة من الخطوات التي يجب عليك توثيقها بشأن كل واحد منها:

المدة الزمنية: أضف تاريخ بدء وانتهاء لبلوغ هدفك.

الأعمال: اكتب الأعمال والإجراءات التي سوف تقوم بها.

الموارد: قم بتفصيل ميزانيتك وكل ما تحتاج إليه لوضع فكرتك موضع التطبيق.

تعلم من تجاربك

لايكفي وضع أهداف فقط، بل يجب عليك متابعة أداء كل عمل تقوم به، بهذه الطريقة يمكنك تقييم إذا كان التغيير الذي قمتَ به قد أدى إلى نتيجة ما أم أن هذا الإجراء يظلم أعمالك التجارية. لذا من الضروري جداً المحافظة على توثيق جميع الأعمال التي تقوم بها.

إذا لم تتمكن من الحصول على النتائج المرجوة لا تفقد الأمل!

بالنسبة للأهداف طويلة الأمد، سوف يكون لديك الوقت الكافي لمراجعة استراتيجياتك واكتشاف طرق جديدة ضمن خطة الأعمال التجارية ذاتها التي تضعها.

باختصار:

  • ثبّت أهداف جريئة يمكن بلوغها.
  • قم بتقييم الأهداف التي تم تثبيتها باستمرار وغيّر استراتيجيتك عند الضرورة.
  • يجب على الأهداف أن يكون لها وقت محدد للبدء والانتهاء.
  • من المهم أن تكمل الأهداف خبرة المستخدم، عدد العملاء المحتملين leads الذين يتم كسبهم وليس فقط العائد المادي.
  • قم بتوثيق تقدمك ونقاط ضعفك أيضاً.

يجب أن يكون لديك خطة جيدة في الأعمال

إذا كان لديك أعمال تجارية رقمية منذ وقت طويل ربما قد مررتَ بهذه المرحلة. أما إذا كنتَ تنوي البدء الآن فإن إعداد خطة في الأعمال التجارية يجب أن يكون الخطوة الأولى.

إن خطة الأعمال التجارية هي وثيقة منظمة ومكتوبة تساعدكَ على فهم سوقك بشكل أفضل، منتَجك وكذلك مواقفك التي يجب عليك اتخاذها كرائد أعمال. من خلال هذه الخطة يمكنك تنظيم أفكارك كي يكون لديك توجيهات أكثر وضوحاً للإجراءات التي يجب عليك اتخاذها لبلوغ أهدافك.

لإعداد خطتك في الأعمال تحتاج إلى:

  1. تحليل السوق والمنافسين: في هذه المرحلة يجب تحديد إلى مَن سوف تتحدث، أي مَن هم العملاء وعم سوف تتحدث.
  2. فهم العلاقة بين النوعية والسعر الملائم لمنتَجك: من خلال وجود الجمهور الهدف في متناول الأيدي، حاول ملاحظة إذا كان منتَجك ظاهراً بشكل جيد في السوق، إذا كان كذلك فهذا يعني أنه يمكن أن تتم ملاحظته .
  3. المساهمة في خطة عملية ومادية: فكر في الطريقة التي سوف يتم فيها إقامة أعمالك، إذا كان عملك سيتم في المنزل أو إذا كنت سوف تقوم باستئجار مكتب. بالإضافة إلى ذلك ضع قيمة تقريبية لاستثماراتِك الأولية.

بالطبع يمكنك وضع المزيد من المعلومات في خطة الأعمال الخاصة بك. لكن من خلال هذه النقاط الثلاثة المحددة يمكنك البدء في التفكير بشكل أفضل في الخيارات لتحسين أعمالك؟

بالإضافة إلى ذلك، إن خطة أعمال محددة جيداً  يمكن اعتبارها أداة جوهرية كي تصل إلى أهدافك على الأمد الطويل، لأنها:

  • تُظهر أنك مهتم بأعمالك التجارية على نحو جادٍ.
  • تساعدكَ على بيع فكرتك للمستثمرين المحتملين، في حال كنت ترغب في توسيع نفوذ أعمالك في المستقبل.
  • تعد وسيطاً كي تتحقق من حصولك على النتائج المرجوة.

إن وضع خطة أعمال يساعدك ليس فقط على تحديد الأهداف ، بل أيضاً على تحديد أفضل الاستراتيجيات للوصول لتلك الأهداف. وهذا يعني أنه يمكنك تركيز طاقاتك والموارد التي لديك على الأمور التي تحتاج حقاً إلى القيام بها، بدلاً من تبديد جميع طاقاتِك في أعمال لن تولد لك أية نتائج لأعمالك التجارية.

حلل أداءك على الأمد الطويل

حلل الاتجاهات وعملية مقارنة البيانات على الأمد الطويل، والذي يهدف إلى تحديد النتائج المستمرة. من خلال هذا التحليل يمكنك فهم معايير الأداء الرئيسية أو Key Performance Indicators واختصاراً نرمز لها بــ KPI’s في أعمالك “تنبؤ” الإجراءات التي يمكن مساعدتك على الوصول إلى أفضل النتائج.

إن إمضاء الوقت في تحليل هذه المؤشرات أمر أساسي للحصول على آراء insights لمساعدتك على تحسين أدائك في المبيعات بطريقة  مستمرة. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

  • تحديد المجالات التي تتألق فيها بشكل جيد جداً أو الإستراتيجيات التي يمكن إعادة تطبيقها.
  • تحديد النقاط التي يجب تحسينها.
  • تقديم المعلومات الأساسية لاتخاذ القرار.

اعمل على تحسين الأداء دوماً عند الإمكان

إن benchmarking هو طريقة لمقارنة أدائك مع المنتجين أو المسوقين بالعمولة الذين يعملون في ذات القطاع الذي تعمل فيه. وعندما يتم ذلك بطريقة جيدة جداً تحصل على نظرة واضحة جداً عن الجوانب التي يجب عليك تحسينها في أعمالك التجارية لزيادة معدل التحويل على أعمالك.

لنفترض أنك دخلتَ إلى موقع ويب لشركة ما تُعد رائدة في القطاع الذي تعمل فيه. ما الذي يمكن ملاحظته؟

إذا كانت لديك أعمال تجارية يجب أن تركز على نوع المحتوى الذي يقومون بإعداده، نوع الصورة التي يستخدمونها والطريقة التي يصفون بها المنتَج ذاته/ الحل.

وهنا في المدونة أعددنا منشوراً يتحدث عن الخصائص التي يجب أن تتضمنها صفحة البيع الجيدة. يُعد هذا النص نقطة انطلاق جيدة كي تقيّم منافستك!

بإجراء تقييم الأداء يمكنك اكتشاف النقاط التالية:

  • يجب تحسين أسلوب الكتابة copy في الصفحة.
  • إذا كنتَ لا تستخدم الصور الملائمة في إعلاناتك.
  • إذا كنتَ بحاجة إلى تقديم المزيد من القيمة للعملاء المحتملين leads لديك.

عندما تدرك  النواحي التي يجب أن يتم فيها إحداث التغيير والتحسين، تكون مستعداً لتطوير خطة أعمال وإجراءات لتطبيق التغييرات.

لكن انتباه! إن إجراء تقييم الأداء benchmarking لا يعني تقليد ما يفعله الآخرون حرفياً، بل فهم الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل في سوقك وتطويرها وجعلها ملائمة لأعمالك التجارية.

 

التسويق

ما هي أفضل طرق الإعلان والتسويق للمنتجات ؟

 

١- تقديم منتجات بشكل مجاني للعملاء. بهذه الطريقة يمكنك أن تجتذب عملاء جدد وتعزز حس الولاء لدى عملائك الحاليين وترفع الوعي بعلامتك التجارية لدى عامة الجماهير. فمثلا يمكنك أن تقوم بذلك عبر إقامة المسابقات بحيث تدور أسئلتها حول منتجاتك أو رسالتك أو مجال عملك أو بتقديم منتج مجاني لعملائك الدائمين أو لأول خمسة أشخاص يقومون بالطلب منك في ساعة محددة في اليوم.

 

٢- يمكن لعملائك الحاليين أن يشتركوا في الموقع الخاص بك وتكون لهم نسبة ربح على كل عميل يأتي من طرفهم. وتجربة موقع “نمشي” مثيرة للإعجاب فيما يخص هذه الفكرة، حيث تقوم الشركة بإعطاء المشاهير كوبون خصم ونسبة ربحية مما يحولهم إلى شركاء حقيقيين بدلا عن دفع تكاليف الإعلان الباهظة!

 

٣- إرسال عينات مجانية من المنتجات للأشخاص المؤثرين في السوق المستهدف، فإذا حازت على إعجابهم يمكنهم أن يوصوا بك لمتابعيهم.

مثال من قناة JaySajer

 

٤- نشر آراء العملاء عن المنتجات في جميع مواقعك وحساباتك، مما يساعدك في زيادة عدد الزوار والمتابعين وبالتالي يقتنع الكثير بالشراء منك، واحرص على أن تكون الآراء التي ستعرضها صادقة تماما وتمثل مصداقيتك واهتمامك بالعميل.

Screen-Shot-2017-12-06-at-2.03.54-PM-1024x516.png

مثال من متجر Rq_store

 

٥- التسويق للمنتجات عبر المحتوى. والذي نعنيه بذلك هو أن تقوم بعرض محتوى مجاني وغني بالمعلومات المفيدة للمتصفح الذي يبحث عنها بشرط أن تكون مرتبطة بالسوق الذي تطرح فيه منتجاتك وبشكل دوري. وهذه الطريقة من التسويق للمنتجات يتبعها الكثير من المختصين بالرشاقة والأكل الصحي، فلزيادة مبيعات خدمات التدريب الشخصي والخطط الغذائية الشهرية يقوم المختص بعرض محتوى متنوع وغني يعتبر بمثابة العينة للتغيير الإيجابي الذي يمكن أن يحققه في حياة العميل مما يشوّق الجماهير لخوض التجربة. فمثلا يمكن أن يكون على شكل عرض تجارب المشتركين السابقين أو على شكل نصائح يومية أو فيديوهات وصور تحفيزية أو دراسات علمية موثوقة فيما يخص مجالهم.

 

٦- أرسل عينة لمنتجاتك الجديدة مع طلبات العملاء واسألهم عن آرائهم فيها كوسيلة للاختبار والإعلان المسبق. بالمناسبة، دعنا نخبرك بقصة أبو نورة.. هذا الشاب السعودي لديه مطبخ متخصص بالمندي يحقق نموا ممتازا، كما يشارك متابعيه في سناب شات يومياته في المطبخ باستمرار.. وعندما فكر في إضافة أطباق جديدة إلى قائمة الطعام، وقبل أن يتخذ القرار قام بإرسال عينات لعملائه مع طلباتهم لاختبار المنتج وإخبارهم بالأطباق الجديدة. بهذه الطريقة روج للفكرة قبل أن تبدأ عند عملائه الحاليين وكذلك اختبر مدى نجاحها. عصفورين بحجر واحد!

 

٧- احرص على أن تكون اللغة التي تستخدمها في حساباتك وموقعك لغة جذابة بلا مبالغة تشكك في مصداقيتك وبلا أخطاء لغوية تخل بمثالية الصورة التي تقدمها عن نفسك، وعزز المحتوى بالصور والفيديوهات الأنيقة.

 

٨- وفر طرق تواصل سهلة وبسيطة معك، برقم خاص بالعمل وإيميل رسمي. خصوصا وأن العملاء في السعودية يميلون إلى التواصل الفعلي والمباشر مع التاجر ويفضلون استخدام برنامج الوتس آب كونه الطريقة الأبسط، ومعرفة ما يحبه العميل أمر هام للغاية في رسم الخطة التسويقية وفي الإعلان و التسويق للمنتجات!

 

٩- انشر استطلاع للرأي حول رغبات العملاء والمنغصات التي تزعجهم في تجربة الشراء منك ومن ثم عدل على خطة عملك على الفور وفق النتائج التي تصل إليها. وهناك طرق سهلة للغاية لتحقيق ذلك عن طريق استخدام ميزة التصويت في تويتر مثل ما تفعله شركة الاتصالات السعودية عبر الاستطلاعات التي ينشرونها في حسابهم باستمرار!

 

١٠- قدم خدمات ما بعد البيع، مثل خدمات التبديل والاسترجاع وخدمات الصيانة والتصليح. من الرائع جدا اتجاه الكثير من أصحاب مشاريع الملابس لتقديم خدمة الاسترجاع والتبديل عندما لا تتناسب القطع مع العميل، مما يطمئن عملائهم ويجعل تجربة الشراء منهم أكثر سهولة وضمانا. وتجربة آيكيا ممتازة جدا بهذا الخصوص، فلثقتهم بمنتجاتهم يقومون بإعطاء العملاء فترة زمنية تصل إلى 90 يوما للإرجاع والاستبدال، حيث تقول الشركة في سياستها ” إذا غيرت رأيك أو لم تكن راضيًا عن مشترياتك، ما عليك إلا إرجاع المنتج غير المستخدم في خلال 90 يومًا لتبديله أو استرداد أموالك “!

 

١١- فعّل استراتيجية النشر بالكلمة. عند أخذ رأي العميل الإيجابي اطلب منه بكل لطف أن يوصي بك عند زملاء العمل والعائلة والأصدقاء إن حازت منتجاتك وخدماتك على رضاه. هناك تاجرة سعودية متخصصة في تحضير بوكيهات الورد مع حلوى الروكي رود. تقوم هذه السيدة بنشر إعلانات خصومات لعملائها عبر الوتسآب باستمرار، ليس هذا فحسب! بل وتعلن أنها ستمنح ذات الخصم لكل شخص تصله الرسالة الخاصة التي أرسلتها للعملاء! الأمر الذي يضمن لها انتشارا سريعا في مختلف وسائل التواصل.

 

 

حتى وإن كان شخصية تلفزيونية إلا أن هناك أمرا يمكن تعلمه من نجاح دون دريبر، وهو أن تبدأ دائما بسؤال نفسك قبل أن تضع الخطة الإعلان و التسويق للمنتجات : من الذي سيقوم بشراء هذا المنتج؟ ومن هو الجمهور الذي نخاطبه تحديدا؟ إن العميل لا يريد منك لا أرقام ولا إحصائيات، بل يريد أن يتمكن من الارتباط بالمنتج الذي تقدمه على مستوى عاطفي.

 

تذكر أن الإعلان ما هو إلا رواية؛ فتواصل مع جمهورك بحكاية تمس جوهر رغباته وتبني جسر من الثقة بينك وبينه..

حظا جيدا نتمناه لك!

المرحلة الخامسه: بيع وعرض المنتج اون لاين

 

المقال منقول من موقع سوق كوم :

كيفية انشاء منتجات جديدة على الموقع

بإمكانك الآن إنشاء منتجاتك و البدئ في البيع في بضع دقائق.
لنكتشف معا كيفية إنشاء منتجات جديدة بطريقة فردية أو متعددة على الموقع المحتملين!

 

أولا، قم بالدخول إلى حساب البائع الخاص بك  باستخدام البريد الإلكتروني المرتبط بحسابك  أو اسم المستخدم وكلمة المرور.

الطريقة الفردية : إضافة المنتجات واحدا تلو الآخر

اضغط على”إضافة السلع “ ضمن قسم السلع والعروض في مركز البيع الخاص بك وافتح “لائحة الأصناف”.

لائحة الأصناف

تمكنك لائحة الأصناف من تصنيف منتجاتك الجديدة من العام إلى الخاص بطريقة تسهل على المشترين البحث و العثور على المنتجات في الموقع.
اختر الفئة العامة ثم الصنف و بعد ذلك جزئيات طبيعة المنتج إلى أن يجرد لك المركز لائحة تشمل السلع المصنفة بنفس الطريقة في الموقع.

تحسين البحث وتصفية النتائج:

فلاتر الجانب الأيسر:
قم بتطبيق الفلتر استنادا على المعايير المتعددة المتاحة مثل الفئات والعلامات التجارية وما إلى ذلك. تظهر هذه الفلاتر في الجانب الأيسر من قسم إضافة العروض والسلع  لمساعدتك للحصول على نتائج أكثر تفصيلا.

فلاتر الجانب الأيسر

الفلاتر الذكية:

غير مخزن مع سوق.كوم:  هي جميع السلع غير المخزنة مع سوق.كوم، وبالتالي إضافة عرض مشترك بالتخزين مع  سوق.كوم لهذه السلع سيزيد من فرصك للفوز بـزر الشراء، وبالتالي زيادة مبيعاتك.

غير مباعة من قبل أحد: جميع السلع التي لا يتم عرضها حاليا من قبل بائعين آخرين، هذا يتيح لك الفرصة لتكون البائع الأول لتقديم عرضك عليها مما يمنحك الأسبقية، كما أنها تظهر السلع المباعة  في الأسواق الأخرى.

الفلاتر الذكية

ترتيب السلع: 

يمكنك ترتيب النتائج عن طريق اختيار أحد خيارات الترتيب المتاحة:

  • أفضل مثيل: ترتيب السلع وفقا لملائمتها لبحثك
  • السعر- أدنى لأعلى: ترتيب السلع  وفقا للسعر في ترتيب تصاعدي
  • السعر- أعلى لأدنى : ترتيب السلع  وفقا للسعر في ترتيب تنازلي
  • الشعبية: ترتيب السلع  وفقا للشعبية ضمن العملاء .
  • أعلى ترتيب: تظهر السلع ذات أعلى  تقييم  أولا
  • تاريخ الإضافة : ترتيب السلع  وفقا لتاريخ إضافة العرض (تظهر العروض الجديدة أولا)

طرق الترتيب

طريقة العرض: يمكن للبائع تحديد طريقة عرض نتائج البحث.

عرض المتعدد للسلع

 

عرض السلع كقائمة

حذف الفلاتر:  مسح جميع الفلاتر المطبقة لعرض نتائج البحث مرة أخرى.

خانة المنتج:

سوف تحتوي خانة المنتج على الرموز التالية لمساعدتك على فهم حالة المنتج في الوقت الحالي (إذا ما كان المنتج غير متوفر)، تفاصيل العرض (السلع المخزنة مع سوق.كوم، نطاق السعر) ,والسلع السائدة ( أفضل المبيعات).

الرمز الوصف
  مخزن مع سوق.كوم
  أفضل المبيعات

 

  سلع غير متوفرة
  نطاق السعر: أدنى وأعلى أسعار لهذه السلعة  لمساعدتك في تحديد أسعار تنافسية لعروضك
  أضف السلعة إلى القائمة

تدرج خطوات إضافة  سلعة\عرض:

يعرض تدرج الخطوات الخطوات الكاملة  لإضافة السلع/ العروض. عند إضافة عرض السلعة  الموجودة، ستأخذك العملية مباشرة إلى الخطوة 3.في حين عند إدراج منتج جديد، ستبدأ العملية في الخطوة 1. تظهر الخطوات المكتملة باللون الرمادي، في حين تظهر الخطوات القابلة للتنفيذ في الأزرق.

تدرج خطوات إضافة  سلعة\عرض

بمجرد اختيارك افضل فرع في الفئة التي ترغب في إضافة المنتج فيها، حرك الفأرة  للأسفل حتى تجد الزر الأزرق “أضف سلعتك للكاتالوج “ ثم اضغط عليه.

ملاحظة: تطبيق اكبر عدد من الفلاتر لإنشاء منتجك يجنبك من إنشاء منتج متواجد أصلا في الكتالوج.

إضافة سلعة للكتالوج

الخطوة 1: اختر نوع المنتج

الخطوة 1 اختر نوع المنتج

الخطوة 2أضف مواصفات المنتج: في هذه الخطوة يمكنك إضافة المواصفات للمنتجات الجديدة.

الخطوة 2: أضف مواصفات المنتج

سيتم تعبئة عناوين ووصف المنتجات تلقائيا باللغتين الإنجليزية والعربية للتسهيل على عملاء سوق .كوم بمجرد ملء جميع مواصفات منتج الإلزامية باستخدام القوائم المتاحة.

اضغط على “أضف صورة المنتج” لإضافة صور لمنتجك. يجب أن تظهر الصور فقط المنتج الفعلي الذي تبيعه، على خلفية بيضاء بسيطة مع عدم وجود معلومات البائع وأي علامات مائية. يجب أن تكون صور المنتج واضحة بصريا وقابلة للقراءة لتعكس مواصفات المنتج والعنوان والعرض والوصف. ويفضل ان يكون حجمها 300x300  أو أكبر.

إضافة صورة المنتج

ومع ذلك  فان اضافة منتج جديد للكتالوج يتيح لك الفرصة لتقديم معلومات المنتج من البداية,فإن  مجموعة من القوائم و الحقول تمكنك من إضافة تفاصيل المنتج وفق للفئة التي يتم اضافة المنتج فيها.

اضغط على”إضافة السلع “ ضمن قسم “السلع والعروض” في مركز البيع الخاص بك ثم اضغط على “الرجاء اختيار فئة”لتختار نوع المنتج المناسب للسلع التي تريد إضافتها. اضغط على زر “تحميل” و افتح “نموذج المخزون”.

تفاصيل السلع

عند الانتهاء من ملأ تفاصيل العرض، بإمكانك الضغط على “التالي” لمراجعة معلومات المنتج و كذا معلومات العرض الخاصة بك وبالتالي إتمام عملية إنشاء المنتج ببعث المنتج للمراجعة.

الخطوة 3: أضف عرضا:في هذه الخطوة يمكنك  إضافة  عرض منتجك، وهذه هي الخطوة التي تتم إعادة توجيهك إليها تلقائيا عند إضافة عرض لسلعة موجودة.

الخطوة 3: أضف عرضا

 

تتلخص معلومات العرض في سبع عناصر:

الكمية: وهي عدد القطع المتوفرة في المخزن من أجل بيعها على سوق.كوم عند الحصول على طلب مشتري.

السعر: وهو ثمن السلعة مع احتساب عمولة سوق.كوم و كذا رسوم التجهيز.

رقم تخزين السلعة: وهو الرقم المخصص للبائع الذي يستعمله في مخزنه لتحديد مكان السلعة في المخزن. إذا كان المنتج متفرع لقياسات أو ألوان متعددة، فاعلم أن كل لون أو قياس يستوجب الحصول على رقم تخزين سلعة فريد

ملاحظات العرض: إذا استدعت الضرورة حسب نوعية المنتج فإنه من الممكن من خلال ملاحظات العرض الإعلان عن وجود أي إضافات للعرض أو للمنتج الذي ستقدمه للمشتري و التي تأتي مع المنتج الأساسي ك: الضمانات على الأجهزة، أكسسوار خارجي مهدى مع هاتف نقال، أو قلم مجاني يأتي برفقة كتاب. يرجى التذكر أنه لا تقبل أي معلومات أخرى في هذا المكان مخافة أن يتم رفض العرض من قبل فريق المراجعة.

فترة تجهيز السلعة: هي الفترة التي يحتاجها البائع لتأكيد، تجهيز وشحن الطلب إلى المشتري. ننصح باستخدام 3 أيام كفترة تجهيز السلعة إذا لم يكن البائع متيقنا نت إمكانية شحنه للطلب في خلال يوم أو يومين.

يتم ملأ معلومة عنوان استلام السلعة أوتوماتيكيا إذا تم ملؤها مسبقا في جزئية العناوين المتواجدة في معلومات الحساب.

الشحن المجاني: عند اختيار الشحن المجاني للمنتج، ستكون مصاريف الشحن على البائع. يعرض هذا الخيار ملصق الشحن المجاني تحت العرض الخاص بك على صفحة تفاصيل المنتج.

تفاصيل العرض

عند الانتهاء من ملأ تفاصيل العرض، بإمكانك الضغط على “التالي” لمراجعة معلومات المنتج و كذا معلومات العرض الخاصة بك وبالتالي إتمام عملية إنشاء المنتج ببعث المنتج للمراجعة.

الخطوة 4: راجع وأرسل:  هذه هي الخطوة الأخيرة من عملية إضافة العرض\ السلعة حيث يمكنك هنا مراجعة العرض ووصف المنتجات وإرسالها إلى مراجعة فريق المحتوى.

عند الانتهاء من ملأ تفاصيل العرض، بإمكانك الضغط على “التالي” لمراجعة معلومات المنتج و كذا معلومات العرض الخاصة بك وبالتالي إتمام عملية إنشاء المنتج ببعث المنتج للمراجعة.

الخطوة 4 راجع وأرسل

الطريقة المتعددة: (إضافة عروض بكميات كبيرة)

يمكن للبائعين أيضا إضافة منتجات جديدة باستخدام نموذج إضافة المنتجات إذا كان لديهم أكثر من منتج واحد.

اضغط على”إضافة السلع “ ضمن قسم السلع والعروض في مركز البيع الخاص بك ثم اضغط على “الرجاء اختيار الفئة” لتختار نوع المنتج الذي تود اضافته. اضغط على “تحميل”  و افتح “نموذج إضافة المنتجات“.

تحميل النموذج

ستلاحظ أن عناوين أعمدة المعلومات الإجبارية بارزة بالأحمر بالنسبة للغتين العربية و الانجليزية. يجب أن يشمل على كل صف من صفوف الملف على معلومات منتج واحد أو على معلومات التدرج لمنتج متفرع لعدة تدرجات حسب الألوان أو الأحجام إلى غير ذلك. تأكد من ملإ كل الأعمدة البارزة بالأحمرعن طريق الاختيارات الموجودة في كل خلية من خلايا ملف ال Excel, دائما حسب الفئة التي تبيع بها.

ملاحظة: يجب على البائع أن يضع في الاعتبار أن توفير أكثر عدد من التفاصيل حول المنتج، يجعل المشترين أكثر دراية بمواصفات المنتج و بالتالي يكونون قادرين على اتخاذ قرار الشراء.

ملاحظة: يجب أن تتوفر الأوصاف على شاكلة HTML: لمساعدتك على تحويل وصف المنتج إلى HTML ، يمكنك استخدام أي برنامج عبر الإنترنت يقوم بتحويل النص العادي إلى نص HTML. بعد القيام بهذا التحول، توضع شفرة الـHTML داخل خلية وصف المنتج من خلال الضغط مرتين داخل الخلية.

أوصاف المنتجات

بالنسبة للصور، يقبل البرنامج الروابط ذات الملحقJPG فقط. لذلك، يجب على البائع تحويل أية صور فعلية إلى روابط .jpg صالحة و وضعها في خلية الصور المناسبة. إذا كان المنتج يحتوي على العديد من الصور، على البائع إدخال روابط الصور في نفس الخلية و التفريق بين كل رابط بالرجوع إلى السطر داخل الخلية.

ملاحظة: يجب على الصور أن تظهر فقط المنتج الفعلي المباع على خلفية بيضاء بدون اي معلومات عن البائع أو علامات مائية, يجب أن تكون صور المنتجات واضحة بصريا و مقروءة لتعكس مواصفات المنتجالعنوانالعرض, وتفاصيله. يفضل ان يكون حجمها 300x300 أو أكبر.

إذا كان المنتج خاضعا لتدرج ألوان أو أحجام، يجب إدراج كل من هذه الألوان  أو الأحجام في كل صف على حدى و إدخال معلومات اللون / الحجم في الأعمدة المناسبة. يجب إنشاء هذه المنتجات في صفوف متتالية حيث يتم ضمها في الملف عن طريق تعليمها برقم واحد في كل صف من صفوف تدريجات هذا المنتج من خلال العمود item_connections. في حالة وجود عدة مجموعات منتجات خاضعة لتدرج معين في ملف بيانات واحد، يجب أن تحظى كل عائلة منتجات على رقم فريد من خلال العمود item_connections حيث يجمع بذلك البرنامج كل الأشكال معا في صفحة واحدة لكل منتج على الموقع.

عمود item_connections

 

ملاحظة:  يجب على البائع أن يضع في الاعتبار أن في حين أن يتم تجميع كل المنتجات اللي تتبع لفئة واحدة برقم واحد يوحدها، الرقم المميز SKU من ناحية أخرى  مختلف حسب لون\حجم المنتج.

بعد إتمام ملإ معلومات المنتج، يقوم البائع بملء أعمدة تفاصيل عرض المنتج: رقم تخزين السلعة، كون المنتج مفعل،السعر، الكمية المتوفرة، ملاحظات العرض ثم فترة تجهيز الطلب.

تفاصيل عرض المنتج

يمكنك الآن حفظ الملف  تحت أي عنوان والعودة إلى  جزئية إضافة السلع في مركز البيع الخاص بك لتحميل الملف  عن طريق الضغط على “تحميل قائمة السلع”.  ثم على زر تحميل لاستعادة الملفات المحفوظة .

تحميل قائمة السلع

في هذه المرحلة كذلك ستلاحظ أن المنتج القيد المراجعة يتواجد ضمن المنتجات المنتظرة في الصفحة الرئيسية حيث يتم مراجعة المعلومات في أقل من 48 ساعة ومن ثم يتم تفعيل العروض الخاصة بالمنتج أو المنتجات على الموقع إذا كانت كل معلومات الإنشاء مستوفية و بالتالي إمكانية استقبال طلبات المشترين.

قاعدة المعرفة لبائعين في سوق كوم : http://help.sell.souq.com/ar/knowledge-base/

 

 

موقع كويدي : 

المرحلة الثانية – تحديد المنتج المناسب – اكثر المنتجات مبيعاً

 

مقال اعجبني ومفيد لكم :

المنتجات هي روح التجاره الالكترونيه و ان كان من عامل فريد يمكن اعتباره الاهم على الاطلاق في هذا المجال فهي المنتجات، نجاحك في اختيار المنتجات الافضل لبيعها لعملائك المستهدفين هو نصف طريق النجاح في هذا المجال، مجال التجاره الالكترونيه الرائع و الممتع.

بما انك قد وصلت الى هذه المقاله فمن المؤكد انك مهتم بالتجاره الالكترونيه و مهتم بتحقيق ارباح من خلال البيع على الانترنت سواء كنت قد بدات بالفعل في تنفيذ ذلك او كنت فقط تنوي تنفيذه فستكون هذه المقاله باذن الله هي طريقك لهذا.

و المقصود هنا هو التعرف على المنتجات الاكثر بحثا و الاكثر مبيعاً، حيث ان هذا يعد مؤشرا على حجم الطلب على هذه النوعيه من المنتجات و يلي اهم الطرق و الادوات للتعرف على هذا.

استخدم Google Keyword Planner

هذه الاداه Google Keyword Planner هي اداه مجانيه مقدمه من جوجل و من خلال هذه الاداه الرائعه يمكنك التعرف على عدد مرات البحث على كلمة دليليه معينه و من خلال هذا ستحصل على مؤشر على حجم الاهتمام الحالي بنوعيه معينه من المنتجات فمثلا اذا كنت تنوي بيع الاحذيه الرياضيه فيمكنك التعرف على حجم البحث بهذه الطريقه الموضحه في الصوره.

google-keyword-planner

و من خلال هذا الرسم البياني يمكنك ايضا التعرف على معدل التغير في حجم البحث في كل شهر و ما اذا كان الاهتمام يزيد او يقل بهذا النوع من المنتجات.

تعرف على عدد المهتمين على الفيسبوك و الانستجرام

يمكنك التعرف على عدد المهتمين بامر ما او منتج ما من خلال المنصه الاعلانيه الخاصه بالفيسبوك، و يلي شرح توضيحي بمثال.

facebook-ad-manager

facebook-ad-marketing-objectives

facebook-audience-size

و من هنا يمكنك الحصول على مؤشر اخر عن حجم المهتمين بهذا النوع من المنتجات على الفيسبوك و الانستجرام معا فهذه البيانات تشمل كلاهما.